Как правильно продавать сельхозтехнику

Продвижение интернет-магазина сельхозтехники – советы, рекомендации, примеры

Как правильно продавать сельхозтехнику

Как продавать сельскохозяйственную технику через интернет? Насколько её покупатели готовы взаимодействовать с вами «через компьютер» и что обязательно должно быть в таком интернет-магазине? Об этом читайте в нашей статье.

У вас есть интернет-магазин сельскохозяйственной техники? Вы ищете подрядчика на продвижение, то закажите коммерческое предложение у нашего менеджера прямо сейчас!

Заказать

коммерческое предложение

Или ознакомьтесь с ценами на наши услуги.

Темы, которые мы затронем в нашей статье:

  • Особенности работы с аудиторией и спрос на сельскохозяйственную технику
  • Примеры реализации каталога сайта, карточек товара
  • Необходимость наличия отзывов и видеообзоров о товаре

Аудитория, спрос и другие важные вещи

Здесь поговорим о выборе ниши, популярности той или иной техники и других вещах. Что надо учесть сразу?

  • Определитесь с ассортиментом – что у вас получается продавать лучше всего? Не пытайтесь охватить все и сразу.
  • Каков спрос на сельхозтехнику в вашем регионе? Отчасти этот вопрос вытекает из предыдущего.
  • Ценообразование – сколько вы будете зарабатывать, условно говоря, с каждого проданного мини-трактора? Здесь учет маржинальности, прибылей и т.д. Ещё бы – если с этим все в порядке, то будут деньги и на рекламу в интернете.
  • Сезонность – самый, наверное, важный фактор. В авральном порядке «впаривать» всем технику уже по весне, когда начался сезон посадок урожая, не лучший вариант. Следуя поговорке, любой землевладелец готовит сани летом, а телегу зимой. Если землевладелец дилетант, то ваша задача – объяснить ему необходимость покупки трактора или мотоблока заранее. То есть зимой.
  • Аудитория – не зря выше мы упомянули про дилетантов. Ваша задача – досконально изучить ваших действующих и потенциальных покупателей. Ситуация примерно следующая:
  • Кто-то купил участок впервые и про мотоблок с навесным оборудованием знает только в теории. Кто-то пока ничего не купил и только приглядывается. А кто-то, придя к вам, будет готов работать с вами долго и успешно – главное, чтобы цены устраивали. При этом такой щедрый клиент может и не обратить внимание на то, насколько хорош сайт, достаточно звонка по телефону.
  • Следите за спросом на те или инные товары – условно говоря, следите, что такое из сельхозтехники «зашло на рынок», отчего у всех начался ажиотаж? Это может быть что-угодно, просто следите за спросом.

Наконец, каждый пиксель вашего сайта должен быть «заточен» на то, чтобы покупатель сразу же позвонил вам. Мы сознательно не говорим «сразу же положил в онлайн-корзину» трактор, это крайне редко.

Люди, которые закупают сельхозтехнику, далеко не digital-поколение, многие из них сидят в «Одноклассниках» и предпочитают лично поговорить с продавцом, а заканчивают разговор стандартным «подъеду к вам, обсудим».

Здесь секретов нет. Если вы хороший продавец, то вы обязательно будете знать свою нишу и свой рынок. А хороший продавец, желающий создать хороший интернет-магазин, обязательно найдет подходящее агентство интернет-маркетинга. Хорошее, разумеется.

Если у вас есть сайт, то вот примерный список работ:

  • Технический и SEO-аудиты
  • Анализ контента
  • Составление семантического ядра для работы по позициям или по лидам – очень важный этап, зависящий от того, насколько хорошо клиент знает свою нишу.
  • Оптимизация страниц под продвигаемые запросы
  • Улучшение юзабилити (как вариант – работа над юзабилити + редизайн сайта).

Если у вас нет сайта – разрабатываем. В этом случае добавляются работы по верстке, программированию и обсуждению фирменного стиля. Последнее – вовсе не хитрая уловка для выуживания денег. Вы и ваш бренд должны запоминаться с первого раза.

Запоминаться нужно, но это не самое главное. Покупателю может быть все равно, какой у вас дизайн, так как ему важны 2 момента:

  • Ваш ассортимент
  • Цена
  • Удобство покупки/доставки

Ассортимент должен в достаточной мере удовлетворять спрос покупателя. Как и цена. Поиск и заказ товара не должны доставлять затруднений. Поэтому на сайте должны быть удобный каталог и информативная карточка товара.

Удобство покупки и доставки – это не только система оформления заказа на вашем сайте, это и компании-перевозчики с которыми вы сотрудничаете, и формы оплаты и много чего ещё. К примеру, если найден подходящий товар, но не устраивают условия, то сожалеем. Если по обоим пунктам все отлично, то радуемся.

То есть нужно, чтобы клиент позвонил вам по телефону или хотя бы подольше задержался на сайте, изучая ассортимент. Первый вариант – почти победа, в бой уже пойдут менеджеры по продажам. Второй – улучшаются поведенческие факторы на сайте, что идет ему на пользу.

Примеры реализации каталогов и карточек товаров

Очень хороший подробный вариант. Отметим детализацию не только по скидкам и оптовым ценам, но и по предпочтительным компаниям.

Здесь тоже отметим довольно высокую детализированность фильтра поиска с точки зрения выбора трактора по характеристикам.

Ниже уже пример клиентоориентированности, пусть и в мелочах. Во-первых, консультант Александр, судя по всему, настоящий. Во-вторых, корректно сформулировано «приглашение пообщаться». В-третьих, есть ещё и форма обратного звонка и даже оставления отзыва. Лицом к покупателю – именно так и надо поступать!

Что касается верхнего меню – давайте пользователю возможность выбора уже в нем. Как здесь:

Общий каталог может быть идеальным, но если карточка товара совершенно неинформативная, то все усилия могут пойти насмарку. Отличный вариант реализации на примере навесного оборудования на трактор или мотоблок:

Что нам здесь нравится:

  • Несколько фото с разных ракурсов
  • Опция «купить в 1 клик»
  • Основные преимущества справа в отдельном блоке
  • Характеристики и комплектация – все здесь, никуда не надо прокручивать, достаточно кликнуть на нужную вкладку.
  • Кнопки расшаривания в соцсетях – из серии «лучше сделать, чем нет». Кстати, есть «», а значительная часть аудитории по сельхозтехнике сосредоточена именно там.
  • Вопрос об оптовых поставках – едва ли не самое лучшее, что здесь есть. Везде, где это можно, задавайте клиенту наводящие вопросы и «провоцируйте» его на совершение полезных действий (лидогенерация!).
  • Емкое, но вместе с тем подробное описание – напоминаем, что от 20% до 40% аудитории вполне могут быть и новичками в плане сельского хозяйства. Они будут только благодарны продавцу, помогшему постичь им очередную премудрость.
  • Нижняя часть на скриншоте, та, что с чертежом, это второй экран. На нем справа появляется форма с предложением о покупке. Избавление пользователя от лишних действий, даже от банальной прокрутки вверх.
  • Наконец, фон. Белый – самый оптимальный. Никаких «игр со шрифтами и задниками».

Где сообщать о доставке и оплате? Нужен отдельный раздел, где будет подробно расписано, в том числе и про гарантию.

А краткую информацию о сроках доставки и формах оплаты размещайте тоже в карточке товара.

Текст или видео? И то, и другое, а также отзывы

То, что многим людям проще посмотреть видеообзоры или почитать отзывы о товаре, не означает, что на сайте нужен минимум текста. Здесь не надо путать SEOшные портянки текста с ПОЛЕЗНЫМ контентом. К примеру, с профильными статьями.

Напоминаем ещё раз: не все ваши посетители – профессионалы. Кто-то будет благодарен вам и за просвещение. Главное, выбирайте полезные темы. Пример:

Столбец слева поможет загрузить работой ваших копирайтеров по полной. Или вас лично, если вы хотите действительно ЭКСПЕРТНУЮ статью. Нет времени? Просто накидайте тезисов, сторонний копирайтер оформит их в надлежащую форму, это его работа.

Наличие пула статей по конкретной марке техники будет только лучше, соседствуя с разделом видеообзоров на неё. Для этого можно потратиться и нанять видеооператора в штат. Или вставить на сайт уже готовые ролики с . Первый вариант, конечно, предпочтительнее – на такое не нужно жалеть денег, если хотите не просто «впарить» своим клиентам товар, а помочь им.

Конечно же, отзывы. Форма для их оставления может быть в карточке товара, а также на главной или в каталоге.

Все это даст куда более полное понимание о вашем продукте, чем стандартный текст на 2-3 000 знаков про «высококачественную технику по доступной цене».

В начале статьи мы говорили, что сайт буквально должен заставить пользователя вам позвонить. Это так. Аудитория, что покупает сельскохозяйственную технику, в основном «старой школы». Не удивляйтесь, если замеряя активность на сайте, вы увидите, что пользователь что-то отметил для себя и ушел. А после вам позвонил. Чтобы обсудить по телефону и, если надо, приехать к вам лично.

К сожалению, такова реальность. Особенно в регионах. Но не стоит принимать это за аксиому. Делайте действительно хороший интернет-магазин.

Работайте на лиды – процесс покупки товара в интернет-магазине должен быть максимально приближен к посещению обычного магазина.

И это не только онлайн-консультант и форма заказа обратного звонка – хороший подрядчик на SEO обязательно подскажет вам, как добыть больше телефонных звонков, онлайн-заказов или других лидов.

Компания Contactgroup готова продвинуть ваш интернет-магазин или разработать его с нуля. Цены – перед вами.

  • от 80 000 руб4 – 6 недель Заказать
  • от 100 000 руб6 – 12 недель Заказать
  • Интернет-магазин на 1С-Битриксот 110 000 руб6 – 12 недель Заказать
  • Заказать бесплатную консультацию

ПРЕИМУЩЕСТВА ЗАКАЗА ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТА В CONTACTGROUP

Мы будем рады сотрудничать с вами! Не имеет значения, в какой отрасли бизнеса вы работаете. У нас вы всегда сможете выбрать подходящую услугу по раскрутке сайтов: в ТОП-10, по лидам или трафику.

Мы разработаем для вас индивидуальную стратегию продвижения, выполним бесплатный аудит сайта и начнем работу. Наши правила: только белые «законные» методы SEO, бесплатная реализация доработок и фиксирование в договоре финансовых обязательств по срокам.

Хотите узнать больше? Обращайтесь!

Источник: https://www.contactgroup.ru/promo/prodvizhenie_po_tematikam/prodvizhenie-internet-magazina-selkhoztekhniki/

Как продавать спецтехнику

Как правильно продавать сельхозтехнику

Расширяете свой бизнес или начинаете новое дело по продаже спецтехники? Находитесь в поисках заинтересованных клиентов или новых каналов продаж? Возможно вы просто изучаете спрос на оборудование на российском рынке? Как и почему именно в интернете можно быстро продать спецтехнику?

Вероятно у вас уже есть и другие вопросы. Портал PoGruzovik.ru поможет разобраться и найти больше клиентов.

B2B продажи строительного оборудования

Для того, чтобы начать продавать строительное оборудование и спецтехнику, нужно понимать, что в большинстве случаев это B2B продажи. Потенциальные клиенты в виде строительных фирм, государственных компаний, подрядчиков, коммунальных хозяйств.

Это юридические лица, которые планируют так или иначе зарабатывать с помощью покупаемого оборудования. Заказов не может быть много, но они будут крупными. Маржинальность в этом бизнесе низкая.

Мы перечислили основные особенности продажи спецтехники и отличия розничных от  b2b продаж.

В данном направлении работают активные прямые продажи, а именно активный поиск и привлечение клиентов.

 Даже в интернете не будет работать так, что после публикации информации на сайте клиент найдет ваше предложение.

За годы развития интернета конкуренция в отрасли выросла, необходимо  приложить много усилий, чтобы пробиться к потенциальному клиенту. Нужно действовать активно, привлекать клиентов через различные каналы.

Интернет, как источник клиентов

Привлечь внимание клиента в интернете можно различными инструментами, самые распространенные из них:

  • Продвижение (SEO)
  • Контекстная реклама
  • Почтовые email рассылки
  • Тематические площадки — форумы, блоги, порталы
  • Торговые площадки, доски объявлений

У каждого из этих инструментов есть свои преимущества и недостатки.

Например, если у вас уже есть сайт, возраст которого превышает 3 года или старше, то обязательно нужно обратить внимание на оптимизацию сайта в поисковых системах (SEO продвижение).

В тематике спецтехники высокая конкуренция и эффект от продвижения не возможно получить быстро, а услуги специалистов недешевы. Но достигнутый результат, при правильном подходе, закрепляется за вашим сайтом надолго. Это долговременная инвестиция в бизнес.

Контекстная реклама имеет неоспоримые преимущества — это быстрый запуск, гибкость и оплата за клики. Подать объявление можно очень быстро, так-же быстро можно потратить весь бюджет, не получив ничего.

В этом коварность контекстной рекламы. Не рекомендуется самостоятельно заниматься контекстной рекламой, если нет опыта ведения рекламных кампаний и нет достаточного бюджета.

Контекстная реклама хорошо работает в комплексе с другими методами продвижения в интернете.

Для использования двух этих двух инструментов нужно привлечь опытного специалиста, который разработает стратегию, произведет настройку и будет оптимизировать рекламные кампания и вести работу над продвижением сайта. Следует заметить, что необходимы знания в тематике спецтехники или погружение в ваш бизнес.

Почтовые рассылки (email маркетинг) является действенным методом повторного привлечения внимания покупателей, повышения лояльности существующих клиентов. Но базу клиентов нужно еще наработать, а делать рассылку и спамить по купленным базам мы крайне не рекомендуем. Потерять репутацию легко.

Разберем подробнее продвижение на порталах и торговых площадках.

Продажа на досках объявлений

Лучше первым делом обратить внимание на доски объявлений. Это действительно недорогой и работающий метод привлечения клиентов. Именно на торговых площадках есть большая вероятность найти клиентов на спецтехнику, включая аренду и услуги.

Поисковые системы отдают практически все первые места выдачи торговым площадкам и доскам объявлениям по коммерческим запросам, например «купить погрузчик». По некоторым запросам в Яндексе все 10 результатов первой страницы — это доски объявлений.

Причин несколько — для Яндекса эти сайты имеет больший авторитет чем сайты продавцов, и самое главное — Яндекс зарабатывает на этом деньги. Поэтому, мы рекомендуем обратить особое внимание на доски объявлений.

Несколько рекомендаций портала PoGruzovik.ru по размещению объявлений

Во-первых, следует размещать объявления на узкоспециализированных площадках, досках объявлений, профильных порталах. Не нужно обращать внимание и тратить ресурсы на бесплатные общетематические доски объявлений. Исключением являются крупнейшие известные доски объявлений и региональные площадки.

Во-вторых, чем больше объявлений Вы будете поддерживать, тем проще найти Ваше предложение. Не забывайте обновлять информацию и поддерживать актуальность, объявление годовалой давности не будет работать в отличии от «вчерашнего объявления».

Следует обратить внимание на премиум размещения объявлений, такие объявления находятся выше остальных. Это даст большое количество просмотров. Обычно услуга стоит от 500 рублей в месяц.

.. и несколько секретных инструментов

Портал PoGruzovik.ru предлагает специальные эксклюзивные инструменты для массового распространения объявлений спецтехники. Для размещения одного или нескольких объявлений подойдет услуга «Распространение объявлений«.

Специалисты вручную подготовят, разместят и проконтролируют объявления на лучших профильных досках, порталах. Это способ поможет быстро привлечь клиентов, продать или сдать в аренду любую спецтехнику от погрузчика до грузовика в интернете.

Распространение объявлений на сайтах и досках объявлений спецтехники

Ваша компания имеет большой парк техники в продаже, или большой арендный парк в разных регионах? В таком случае, мы предлагаем услугу «Автозагрузка». Объявления загружаются  и обновляются в автоматическом режиме. Это позволяет автоматизировать размещение и обновление объявлений.

У вас мало техники и нужен широкий охват?

У вас много техники и нужна автоматизация?

Возможно объединить оба инструмента — автозагрузка и трансляция объявлений на нашем портале и других профильных сайтах. Наши специалисты готовы помочь настроить выгрузку на вашем сайте.

Почему следует продавать технику на PoGruzovik.ru

  • Целевая аудитория — посетители приходят для поиска и подбора техники
  • Быстрая регистрация и публикация объявлений
  • Мы готовы опубликовать любое количество ваших объявления сами
  • Каждое объявление проходят проверку
  • Премиум объявления и распространение объявлений для быстрой продажи
  • Возможна пакетная автозагрузка объявлений
  • Продвижение объявлений
  • Сайт работает на всех устройствах
  • Любые способы оплаты

Почему на сайт PoGruzovik приходят покупатели, выбирают и находят спецтехнику?

Прямые продавцы размещают объявления о продаже и аренде спецтехники. Сайт специализируется спецтехнике, регулярно размещаются новости, статьи, обзоры новинок, аналитика.

Источник: http://PoGruzovik.ru/sell_special_equipment_russia/

Купля-продажа трактора: нюансы сделки и оформление в Гостехнадзоре

Как правильно продавать сельхозтехнику

Трактор относится к самоходной технике специального назначения. Сопровождение сделок с данным видом ТС отличается от стандартной процедуры продажи автомобиля. Для проведения сделки в 2018 году предусмотрен особый порядок, требующий дополнительных мер по соблюдению безопасности.

Особенности сделки

Трактор в отличие от легкового автомобиля принадлежит категории — «Специализированная техника», поэтому регистрируется в Гостехнадзоре.

Другое важное отличие в проведении купли-продажи заключается в том, что одной стороной сделки может выступать не частное, а юридическое лицо. В таком случае меняется сама процедура и список прилагаемых документов.

При подготовке к проведению продажи трактора учитываются такие параметры:

  • новые сведения о спецтехнике вносятся в Гостехнадзор;
  • меняется содержание документа;
  • процедура сделки учитывает статус сторон (между физическими лицами и организацией).

Сопровождение сделки со спецтехникой требует солидных финансовых затрат. Для их оптимизации нужно внимательно отнестись к экспертизе технических параметров и степени износа машины.

Все особенности в обязательном порядке должны быть отражены в ДКП. Перед завершающим этапом проводится проверка целевого использования самоходной техники прежним хозяином.

Для объективной оценки рекомендуется воспользоваться услугой оценщика. Это позволит установить адекватность предложенной цены и ее соответствие среднему значению на рынке спецтехники.

Оформление договора купли-продажи (образец + бланк)

  • Купля-продажа трактора подтверждается письменным договором в 3-х экземплярах.
  • Составленные и подписанные бумаги регистрируют в инспекции. Один экземпляр документа остается в регистрирующем органе, два других — у продавца и покупателя.
  • Составить договор может квалифицированный специалист — юрист или нотариус. Но Законом не запрещено самостоятельное оформление.

В составленном документе не должно быть незаполненных строк.

Если возникли пропуски, необходимо заполнить их знаком «z».

Структуру документа, свидетельствующего о сделке купли-продажи, можно назвать условной. Законодательство требует от таких ДКП внесения некоторых особенностей. Договор должен состоять из таких частей:

  1. Название документа «Договор купли-продажи транспортного средства», место, дата и данные об участвующих в сделке.
  2. Указание предмета ДКП — самоходное транспортное средство и информация о нем: марка, модель, номерной знак. Указываются все характеристики детально: год выпуска, номера рамы, ДВС и трансмиссии, вес, габариты и прочие особенности.
  3. Заявленная стоимость, порядок и сроки оплаты. Расходы на оформление сделки не включаются в цену трактора. Указываются схема оплаты, способ передачи денежных средств и сроки процедуры.
  4. Условия передачи самоходной техники и временной промежуток для данного действия. Также указывается адрес и список технической документации, которую продавец обязан передать вместе с ТС.
  5. Условия приема и осмотра покупателем. Здесь можно указать в какое время, и на каких условиях ТС будет проверено.
  6. Ответственность сторон. В этом пункте прописываются особые условия процедуры купли-продажи. Например, за срыв сроков передачи денежных средств или трактора, пострадавшая сторона вправе требовать от нарушителя финансовую компенсацию.
  7. Признание ДКП недействительным или его расторжение. Указываются особые факторы, которые в случае возникновения (обнаружения) могут быть оспорены в судебном порядке. К таким факторам следует отнести обнаружение дефектов и неисправностей после заключения сделки.
  8. Заключительная часть. Итоги сделки, ее законность и количество экземпляров.
  9. Адреса и подробные реквизиты обеих сторон. Для юридического лица необходимо внести реквизиты компании и сведения об администрации.
  10. Подписи сторон.

Договор купли-продажи трактора. (Скачать бланк DOC)

Договор купли-продажи самоходной машины (трактора, самоходной дорожно-строительной и иной машины и прицепа к ним).(Скачать бланк DOCX)

Договор купли-продажи транспортного средства (самоходной машины и иной техники, регистрируемой в гостехнадзоре). (Скачать бланк DOC)

Ниже представлен образец заполнения бланка договора купли-продажи трактора:

Заполнить и распечатать ДКП онлайн

Воспользуйтесь нашим онлайн-сервисом для заполнения ДКП и печати любого транспортного средства:

Необходимые документы в Гостехнадзор

Вложения, прилагаемые к ДКП, регулируются Гражданским кодексом РФ. Сроки проведения регистрации регламентированы 5 рабочими днями.

Гос. регистрация необходима для всех самоходных средств с объемом двигателя от 50 кубических см., тех ТС, которые не подлежат постановке на учет в ГИБДД.

Для переоформления трактора новый владелец должен предоставить пакет документов в управление Гостехнадзора.

Кроме ДКП потребуется представить дополнительные документы:

  • заявление о регистрации;
  • документ, подтверждающий собственность;
  • технический паспорт трактора (ПСМ);
  • страховой полис ОСАГО;
  • квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
  • сертификат соответствия техническому регламенту.

Гостехнадзор проводит осмотр ТС на своей площадке или на территории базирования техники.

Если одной стороной сделки является юридическое лицо, понадобится представить уставные документы компании и свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.

Заявление в гостехнадзор на регистрацию трактора для физического лица. (Скачать бланк DOC)

Заявление в гостехнадзор на регистрацию трактора для юридического лица. (Скачать бланк DOC)

Образец заявления о регистрации трактора для физического лица:

Образец заявления о регистрации трактора для юридического лица:

Образец паспорта ТС:

Система налогообложения

Для физических лиц, выступающих в качестве продавца трактора, предусмотрены налоговые обязательства, аналогичные тем, что установлены при сделке с  автомобилем.

Налоговая ставка — 13% от суммы. 

Если возраст трактора менее 3-х лет с момента выхода с конвейера, или стоимость заявлена менее 250 тысяч рублей, продавец освобождается от уплаты налога.

В тех случаях, когда продажа самоходного транспортного средства осуществляется по цене ниже начальной, и сделка не приносит дохода, она также не облагается налогом.

Меры безопасности

Трактор — машина дорогостоящая, потому новому владельцу рекомендуется провести предварительную проверку на свободу от ограничений и финансовых претензий со стороны третьих лиц. Такое может произойти если ТС является залогом при совершении займа.

Чтобы совершить такую проверку покупателю можно поступить таким образом:

  • Потребовать от продавца предоставить паспорт самоходной машины. Если продавец предлагает копию документа, это должно насторожить. Вероятно, оригинал ПСМ находится в банке. В этом случае перерегистрация будет возможна только после погашения кредита;
  • Не лишней станет информация о месте приобретения спецтехники. Если трактор был приобретен в салоне, то можно обратиться в пункт продажи и получить устную справку о погашении платежных обязательств;
  • На платной основе некоторые компании представляют справки о кредитной истории интересующего человека;
  • В сетевых ресурсах также можно получить информацию о залоге, но в этом случае она может быть неполной. Пример такого сайта http://www.reestr-zalogov.ru/

Заключительная часть процедуры

Последний этап — передача транспортного средства и составление передаточного акта. В документе указывают работоспособность транспортного средства, и вносят пункты о форс-мажорных обстоятельствах и способах их разрешения.

Источник: https://dogovor-kupli-prodazhi.com/dogovor-kupli-prodazhi-traktora/

Советы, которые помогут вам продать трактор

Как правильно продавать сельхозтехнику

Владельцы тракторов всегда довольны своей техникой. Однако, неизбежен тот момент, когда необходимо приобрести новый трактор. Причины могут быть разные – более совершенные технологии, современный внешний вид, увеличенная производительность и т.д. Возможна ситуация, когда старая «рабочая лошадка» уже не соответствует требованиям производительности и эффективности.

Когда назревает необходимость в продаже б/у трактора, владелец всегда хочет получить за него наибольшую возможную сумму. Однако для этого, важно помнить несколько ключевых моментов, которые необходимо соблюдать как во время эксплуатации техники, так и во время подготовки трактора к продаже.

Трактор John Deere 3038E

Сделайте так, чтобы трактор выглядел хорошо

Первое впечатление может как привлечь покупателя, так и оттолкнуть.

Если вы размещаете объявление о продаже своей техники в интернете, журнале, газете или другом издании, убедитесь, что вы используете лучшие фотографии.

Также, если вы продаете свой б/у трактор в интернете, вы можете создать небольшой видеообзор, который позволит будущим владельцам увидеть технику от лица оператора или же в действии.

Независимо от того, каким образом вы продаете свою технику – с помощью объявления в интернете или просто с табличкой «Продам», вам нужно содержать трактор в чистоте. Это означает, что вам необходимо убрать все вмятины в металле, удалить ржавчину, различные царапины или сколы.

Также, стоит уделить внимание обивке сидения, трещинам на приборной панели, а также найти замену потерявшимся деталям. Популярностью на рынке пользуются тракторы, которые выглядят чистыми, даже с большей наработкой, нежели грязная техника, которая отработала меньшее количество часов.

Для многих покупателей более привлекательной будет даже та техника в чистом состоянии, которая подвергалась тяжелой эксплуатации в течении нескольких лет.

Ведомости о регулярном техническом обслуживании

Конечно, все владельцы тракторов проводят техническое обслуживание своей техники.

Однако, если вы не сохраните различные документы, как об этом узнает покупатель? Вы должны сохранять документы о техническом обслуживании трактора – технический паспорт, сервисная книжка, журнал использования техники и т.п.

Даже если вы проводите обслуживание техники самостояльно, стоит сохранить различные чеки и квитанции, которые свидетельствуют о замене смазки, масла, фильтров и других компонентов – эти свидетельства продемонстрируют покупателю о бережном отношении к трактору.

Также, различные документы позволят возможному покупателю получить сведения о техническом состоянии трактора, использованных запчастях, а также составить план затрат при замене оборудования или ремонте в ближайшем будущем.

Трактор Беларус 1220.3

Обеспечьте покупателя оригинальными руководствами по эксплуатации

Оригинальное руководство по эксплуатации, а также другая литература, договор о покупке также лучше держать под рукой.

В наше время, когда необходимые инструкции можно найти в интернете, такие документы все равно будут полезными во время продажи – они помогут помочь подтвердить технические характеристики, поможет покупателю сложить впечатление о тракторе, его состоянии и производительности.

Знайте технические характеристики своего трактора

Руководство по эксплуатации, возможные тесты и проверки помогут вам получить полную информацию о характеристиках вашего трактора.

Некоторые потенциальные покупатели могут вам задать вопрос, ответ на который вы не знаете. Например, ваш трактор имеет короткие оси, а покупателю требуется возможность установки систем сдвоенных колес.

С другой стороны, различные опции позволят вам получить за трактор большую сумму.

Проведите ремонт трактора

Во время разговора с потенциальным покупателем всегда поднимается тема о возможном необходимом ремонте – списке запчастей и компонентов, которые подлежат замене. Чаще всего такая риторика негативно сказывается на процессе продажи.

Возможно замена различных расходных компонентов , запчастей или ремонт будет немного затратным, но перед продажей трактора лучше убедиться в его исправности и работоспособности. Например, заменить масло, фильтры, а также купить шины на трактор.

Однако, если вы все же продаете трактор, который имеет необходимость в ремонте, обязательно сообщите об этом покупателю – любая неисправность является потенциальной проблемой для безопасности работы.

Трактор Kubota MX5200

Включите в продажу запасные части трактора

Во время технического обслуживания или ремонта техники, всегда старайтесь использовать запасные части производителя или рекомендуемые производителем для использования в вашем тракторе.

Если использование других запчастей не являлось особой проблемой во время эксплуатации трактора вами, то для покупателя скорее всего это будет неприемлемым.

Также, если вы планируете купить трактор другого производителя или модельного ряда, задумайтесь о включении в продажу имеющихся у вас в наличии запасных частей вместе с трактором.

Постарайтесь привести трактор в исходное состояние

Частью процесса эксплуатации трактора является некоторая индивидуализация техники. Однако, не каждому покупателю могут понравиться ваши модернизации, независимо от их характера – удобство, комфорт, функциональность или производительность. Постарайтесь вернуть трактор в исходное состояние насколько это возможно – включая возможные наклейки, стикеры и т.д.

Задумайтесь  над продажей навесного оборудования вместе с трактором

Только если вы не продаете трактор какому-нибудь коллекционеру, стоит понимать, что данный вид техники предназначен для работы с прицепами и различным навесным оборудованием.

Если вы имеете навесное оборудование, которое планируете заменить или в котором больше не нуждаетесь, рассмотрите вопрос о включении его в объявление о продаже. Также, для некоторых моделей тракторов спектр навесного оборудования может быть ограничен или недоступен в продаже.

В этом случае, продажа трактора вместе с навесным оборудованием может быть единственным способом завершить сделку.

Трактор Massey Ferguson 1736

Запросите реальную стоимость

В конце концов, именно цена является решающим фактором до совершения продажи. Если первоначальная цена сильно завышена, потенциальные покупатели будут обходить вас стороной.

В интернете есть несколько различных ресурсов, где вы можете определить примерную стоимость вашей техники.

Возможно, цена еще будет предметом обсуждения, однако к вам гарантированно будут обращаться потенциальные покупатели.

Будьте честными

Простота и прозрачность – важные составляющие процесса продажи. Во время продажи техники неполная информация о технике или заведомо ложная информация быстро обнаруживается потенциальным покупателем и моментально срывает продажу. Сообщайте о недостатках трактора, расскажите об опыте эксплуатации, а также по возможности отвечайте на все задаваемые вопросы.

Источник: интернет-магазин Nova-Shina AGRO – Шины на трактор

Источник: http://nova-shina.com.ua/sovetyi-kotoryie-pomogut-vam-prodat-traktor/

Как правильно продавать сельхозтехнику

Как правильно продавать сельхозтехнику

Профессиональный рекламный или торговый агент, который пришел в офис к потенциальному клиенту, никогда не начинает разговор сразу с дела.

Перед тем, как продать товар покупателю, необходимо установить эмоциональный контакт, поговорить с ним на совершенно отвлеченные темы, причем лучше выступать в роли активного слушателя (периодически задавать вопросы по теме).

Если разговор завязался, то можно считать, что успешная сделка уже в кармане.

Узнав, что нужно клиенту, продавец предлагает ему 2-3 товара, которые максимально отвечают его потребностям. Решая, как лучше продать новый товар, важно не совершить одну большую ошибку: сам продукт расхваливать не стоит. Ничего не интересует человека так, как он сам. Лучше показать, какие выгоды получит покупатель, если приобретет товар.

Дилер снижает стоимость сельхозтехники

А заключение договоров? Здесь подключается юридическая служба, так как у каждого клиента свои проблемы, условия, возможности, задачи. Затем надо отслеживать выполнение договорных условий. Так, есть продажи с отсрочками платежа. Кто будет проверять эти гарантии?

А дальше надо поставленную технику обслуживать, ведь возникают поломки. Где ее ремонтировать? Заводу это обойдется дорого, придется опять-таки набирать дополнительный персонал. Поставка запасных частей тоже станет проблемой. Если каждый клиент станет звонить на завод, для обработки звонков потребуется огромная call -служба, служба логистики.

Закон РАА

Договор купли-продажи сельскохозяйственной техники.

Тракторы, комбайны и другие виды сельскохозяйственной техники, прицепы и номерные агрегаты к ним должны пройти предпродажную подготовку, виды и объемы которой определяются изготовителями продукции.

В сервисной книжке на товар или ином заменяющем ее документе продавец обязан сделать отметку о проведении такой подготовки. При демонстрации предлагаемого к продаже товара обеспечивается свободный доступ к нему покупателя.

При передаче сельскохозяйственной техники (товара) покупателю одновременно передаются установленные изготовителем комплект принадлежностей и документы, в том числе сервисная книжка или иной заменяющий ее документ, а также документ, удостоверяющий право собственности на транспортное средство или номерной агрегат, для их государственной регистрации в установленном законодательством Российской Федерации порядке.
В случае утраты покупателем документа, удостоверяющего право собственности на транспортное средство или номерной агрегат, продавец обязан по заявлению владельца и предъявлению им паспорта или другого документа, его заменяющего, выдать новый документ с пометкой «дубликат» с указанием серии, номера и даты ранее выданного документа.

Как научиться продавать

Продавец сегодня в зависимости от отрасли зарабатывает в месяц в среднем от 50 до 150 тысяч рублей в качестве зарплаты и еще столько же в виде бонусов и премий. То есть от 100 до 300 тысяч рублей в месяц это вполне реальные и достижимые результаты для многих из вас.

Продажа это не искусство как принято считать, а обычное ремесло, такое же как например делать табуретки или водить грузовик. Это набор вполне определенных простых навыков, плюс природная смекалка и немного наглости и этого на старте карьеры вполне достаточно, чтобы стать хорошим продавцом.

Как правильно покупать или продавать машины

Сайт Carsbiz полностью посвящен вопросам автомобильного рынка, новостям автоиндустрии, а также тематике покупки и продажи автомобилей. Читатели этого сайта не только узнают много интересной информации, но и могут качественно подготовить себя к продаже или приобретению транспортного средства. Не вызывает сомнений факт, что такие навыки будут полезны для каждого автомобилиста.

Здесь раскрываются аспекты покупки как подержанных, так и новых машин. Портал поможет выгодно продать собственный автомобиль. Для этого нужно знать особенности правильной предпродажной подготовки, составления объявления и общения с потенциальными покупателями. В статьях всегда содержится достоверная и актуальная информация, систематизированная настоящими экспертами автомобильного рынка.

Сегодня автомобили класса SUV становятся все популярнее, о чем свидетельствует как мировая, так и российская статистика продаж. Это не удивительно, ведь паркетные внедорожники отличаются просторностью, высоким комфортом и безопасностью.

Несмотря на все эти преимущества, среди автолюбителей бытует мнения, что паркетники не достаточно динамичны. Именно поэтому ведущие автопроизводители, периодически выпускают на рынок ограниченные партии внедорожников, которые прошли специальную подготовку.

Такие машины отличаются более мощным двигателем, оптимизированной трансмиссией, мощными тормозами и более жесткой подвеской. В результате такой автомобиль может разгоняться быстрее многих спортивных купе, что действительно впечатляет.

На сайте Carsbiz можно ознакомиться с рейтингов, который даст возможность понять, какой же самый быстрый внедорожник сегодня представлен на рынке.

Исключения составят ситуации, если компания продает продукцию, утвержденную в Перечне сельскохозяйственной продукции и продуктов ее переработки (за исключением подакцизных товаров), закупаемых у физических лиц (не являющихся налогоплательщиками), утвержденном постановлением Правительства РФ от 16 мая 2001 г. № 383.

Здесь никаких исключений нет. Если вы — плательщик НДС, то обязаны начислять НДС в общем порядке. На основании п. 1 ст. 154 НК РФ налоговая база по НДС при реализации товаров рассчитывается как стоимость этих товаров с учетом цен, указанных сторонами сделки и акцизов (по подакцизным товарам) и без включения в них НДС.

Приехав за границу, не спешите в местную жандармерию. Наверняка о вашей Родине там знают только по наслышке и не предложат за нее даже ломаного гроша.

Вместо этого, одеваете галстук, брюки и лакированные туфли, разглаживаете изрядно помявшуюся во время перелёта характеристику с места работы и шуруете устраиваться на работу.

Любая малооплачиваемая работа с почасовой оплатой — официантом, трубочистом, полотёром, таксистом или заведующим управления ракетно-космической техники транснациональной корпорации — сгодится.

Устроившись на работу, перочинным ножиком вспарываете двойное дно вашего чемодана и извлекаете оттуда бережно нарезанные мелкие полоски Родины одинаковой длины и толщины. Затем идёте на работу и впариваете Родину своему работодателю. Постепенно, по кусочкам, в обмен на зарплату, пока Родина не закончится или не выйдите на пенсию.

  1. Родина (1 шт.) — То, что продаёте. Если вы безродный космополит и у вас нет Родины, срочно сдайте экзамен на любовь к Родине и получите гражданство.
  2. Покупатель (1 шт.) — Тот, кому продаёте. Если не знаете, кому продавать, обратитесь в ФСБ — там подскажут, помогут подобрать заинтересованного партнёра и посоветуют, как себя вести во время переговоров и при заключении сделки купли-продажи.
  3. Совесть (1 шт.) — Это вряд ли понадобится. Можете смело оставить дома.
  4. Инвентарь (в разных количествах) — Это понадобится наверняка. Что именно брать с собой, когда пойдёте на дело, зависит от выбранного вами способа продажи.

Читать еще –>  Ветеран труда как присваивается звание

Поставщики сельхозтехники, оборудования и запчастей к ним

ООО «Казаньсельмаш» производитель высокоэффективных полуприцепных опрыскивателей ОП-2000, ОП-2500, ОП-3000, ОП-4000 с шириной захвата от 18м до 28м, самоходных опрыскивателей ОС-3000 с механической и гидростатической трансмиссией, с шириной захвата 24 и 28м.Производит протравливатели семян ПС-20. Реализует отечественные системы точного земледелия «Commander», «BARS-5». http://kazansm.ru, e-mail: [email protected]

Занимаются производством горизонтальных и вертикальных мобильных смесителей измельчителей-кормораздатчиков серии «Хозяин», измельчителей-выдувателей соломы РВС-1500, разбрасывателей минеральных удобрений и тракторных прицепов для энергонасыщенных тракторов. www . hozain . com

Договор купли-продажи автомобиля в — 2019 году

Особое внимание на пункт 4.2. следует обратить, если Вы выступаете в роли покупателя автомобиля. Т.к. в противном случае полный багажник запасных частей в день покупки может оказаться пустым, а договор купли-продажи уже будет подписан. Не упускайте из виду этот момент.

  • Генеральная доверенность. Этот способ был достаточно сильно распространен в прошлом, однако в настоящее время он таит в себе лишь множество недостатков как для покупателя машины, так и для её продавца. Если Вам предлагают купить или продать машину по генеральной доверенности, то советую с определенной степенью недоверия относится к другому участнику сделки.
  • Составление договора-купли продажи транспортного средства в простой письменной форме. Этот способ передачи права собственности является оптимальным, поэтому именно он и будет рассмотрен в рамках этой статьи.

Как правильно оформить документы, что-бы изготавливать и продавать чебуреки и глинтвейн

2) на территориях, прилегающих к зданиям, строениям, сооружениям, помещениям, которые находятся во владении и (или) пользовании и в которых непосредственно осуществляется деятельность образовательных организаций (за исключением организаций дополнительного образования и дополнительного профессионального образования), организаций, осуществляющих обучение несовершеннолетних, юридических лиц и ИП, осуществляющих медицинскую деятельность;

3) на спортивных сооружениях, которые являются объектами недвижимости и права на которые зарегистрированы в установленном порядке, а также на прилегающей к ним территории, на которой разрешена только розничная продажа алкогольной продукции при оказании услуг общественного питания, за исключением времени проведения детско-юношеских спортивных мероприятий;

15 Ноя 2018      uristfree         43      

Источник: https://lawyerfree.ru/kadrovyj-uchet/kak-pravilno-prodavat-selhoztehniku

Юридическое слово
Добавить комментарий